法人営業の現場では、商談や顧客対応に必要なスキルを、どのように習得していくのかが課題となります。研修やOJT、上司・先輩の同行など、育成の方法はさまざまです。しかし実際には、十分な指導を受けられないまま現場に立つケースも少なくないと考えられます。では、BtoB営業の担当者は、どのように営業スキルを身につけているのでしょうか。また、受注や商談化につながる育成とは、どのようなものなのでしょうか。
元のプレスリリース
原文を見る ↗株式会社NEXER Group「【BtoB営業の育成実態調査】法人営業スキルの習得は6割が「自己流」！ 営業組織の属人化が浮き彫りに」
本記事は企業・団体の発表をもとにPR HEADLINE編集部が整理したものです。数値や計画は発表時点の内容であり、変更される場合があります。